如何影响一个人超出他的意志，使他接受他的意见并实现他的意志？ 伟大的科学家，伟大的独裁者，外交官和童子军，魔术师以及所有想指挥别人意志和思想的人都在思考这些问题。
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如果我们不设定自己的任务，而只是希望我们能更好地理解和考虑我们的观点，那么熟悉影响人的基本概念和基本技巧将很有用。 这将帮助我们进行NLP或神经语言编程。
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阶段1.确定人类感知的主导系统，即在人类对世界的知识和感知中占主导地位的系统。
专家确定了三个主要方面：听觉，视觉和动觉。 借助占主导地位的音频系统，一个人可以通过耳朵感知大部分信息-“听”； 在视觉上-用图像感知-“看到”； 当动觉时-通过动作-“确实”。 绝大多数人拥有混合系统，也就是说，统治者辅之以辅助。 例如，“音频”通常通过图像来补充其感知：“听到广阔的蓝色海洋的噪音”。
如何确定人类的主导系统？ 他会告诉你的！ 因为他们的思想和欲望的言语（言语）表达只有人类才有。 因此，如果某人与您交谈时说：“听我说！”，这不仅表示他的音频系统领先，而且还邀请您在该系统内精确地与他交流，即他想被听到。 如果他说：“瞧瞧！” -这意味着他通过眼睛感知世界，对他来说，周围的图像是有关世界的主要信息来源。 当他说：“我们去某个地方？” -对他来说，这意味着行动是一种熟悉而舒适的状态。 这些例子是最简单的，但是如果您更关注对话者的陈述，您会发现他的主导系统表现出许多细微差别。
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第二阶段。调整。 必须进行调整才能营造舒适的氛围并与对话者相互理解，对话者必须理解对话是在“单个坐标系”中进行的。 发生许多冲突和误解的原因恰恰是人们在不同类别中开展活动，并且没有找到有意义的对话平台。
因此，您仔细聆听对话者，然后根据主持人确定哪个系统是主导系统。 听名词，形容词和动词。 还有什么 一个人如何描述事件，人，现象？ 当您了解哪种系统处于领先地位时，您可以进行“调整”。 您开始在对话中使用与对话者大致相同的词和定义，同义词和反义词，感叹号和节奏。 首先，如果您的系统不“相关”，这将非常困难。 经过一些练习，您可以轻松实现所需的调整级别。 在最初的练习中，请听取您同事或周围人的谈话，政客的讲话，名人访谈等，对其进行分析，确定领导系统。 尝试写回应性演讲的文字，为这个人提出问题。
重要的是要通过其他方法来支持调整。 首先-使用手势进行微调。 最有效的方法是镜像。 例如，一个坐在您前面的男人合上了手掌。 也关上你 他盘腿-也把你扔了，只和对话者一样。 如果他拉直头发或看着手表-“镜子”，但不是立即清楚地知道，而是过一会儿。 换句话说，您让他知道您是“您的”。 除了手势之外，您还必须考虑呼吸和说话的节奏，声音的音量，语调等等。 让您的对话者敞开心and，您会比他对自己了解的更多。
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第三阶段。影响。 因此，您已经确定了对话者的主导系统，并了解了应该使用哪种语言进行交流。 开始吧 如果您要提出请求，希望，要求-依靠他听到，看到和接受的相同操作员词来执行。 同时，使用手势，语调（通常为他使用），语音速度和表达情绪的功能，只有您的信息应有所增强：手势较尖锐，语调稍高等。 您可以选择自己（轻松，积极，恳求）使对话者意识到对话者的方式，但是无论如何，这都应该在他的“坐标系”中进行。 一旦您知道您的承诺已被接受并且您的对应方已准备好进行沟通，我们便进入了最后阶段。
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阶段4。 可以将这种技术定义为“固定通过的材料”。 一旦您了解到您与对话者“处于同一波长”，就需要巩固您设法达成的共识。 即使您不同意，锚定技术也可以让您下次“提醒”您的对话。
锚固技术中最有效的是触觉，即“锚”。 有很多方法，这些方法是根据情况和与对话者的关系水平来选择的。 例如，在讨论结束时，与对话者同行，将手挤压在肘部上方，或者将手掌挤压在手掌之间。 它可以是特殊的声音，例如，轻声的弹出声，某种特殊的手势，外观，也就是可以将您的对话主题与您相关联的东西，它是您的个人标志。 此标志不应具有干扰性，应位于“坐标系”中。 例如，如果您“见过”，则不应说“打电话”或“交叉”。
下次，激活您的“锚点”：将您要与之交谈的人放在肘上，让他想起“坐标系”中对话的实质，继续在您的人感到舒适的状态下进行交流。 很快您的要求和愿望就会得到满足，您将意识到自己可以成功地实现自己的目标，而无需丑闻，责备和侮辱。